LA PAZ, Bolivia — En un esfuerzo por fortalecer el acceso a productos de nutrición infantil y consolidar su compromiso con las familias bolivianas, Nestlé Bolivia anunció el 1 de mayo de 2025 una alianza estratégica con Térbol, una empresa boliviana líder en logística farmacéutica con cobertura nacional. Este acuerdo busca expandir la distribución de las marcas emblemáticas NIDO® y Cerelac® en farmacias tradicionales, complementando su presencia en mercados y supermercados, y posicionando a las farmacias como espacios clave para la orientación profesional de los consumidores.

Una Nueva Estrategia para la Nutrición Infantil

Nestlé, la mayor compañía de alimentos y bebidas del mundo, ha identificado a Bolivia como un mercado prioritario para su estrategia de Nutrición, Salud y Bienestar. Con más de 200,000 familias bolivianas confiando en NIDO® y Cerelac® para la alimentación de sus hijos en los primeros años de vida, la empresa busca optimizar la experiencia del consumidor al acercar estos productos a través de canales especializados. La alianza con Térbol, que cuenta con una robusta red logística y experiencia en el sector farmacéutico, permitirá a Nestlé reforzar su presencia en farmacias tradicionales, un canal que ofrece asesoramiento profesional y confianza a los padres.

“En Nestlé, nuestro compromiso con la nutrición infantil y las familias bolivianas es inquebrantable. Esta alianza con Térbol marca un hito en nuestra estrategia comercial, al incorporar un socio con experiencia en distribución especializada. Queremos que las farmacias sean un punto de contacto confiable donde los consumidores puedan acceder a NIDO® y Cerelac® con orientación profesional”, señaló Rodrigo Cosío, Gerente Comercial de Nestlé Nutrición Bolivia.

Detalles de la Alianza

A partir del 1 de mayo de 2025, Térbol asumió la responsabilidad de fortalecer la distribución de NIDO® y Cerelac® en farmacias tradicionales, complementando su disponibilidad en cadenas establecidas como Farmacorp, Farmacias Hipermaxi y Farmacias Chávez. La red logística de Térbol, que cubre todo el territorio boliviano, garantizará que estos productos lleguen a puntos de venta en áreas urbanas y rurales, asegurando una cobertura integral. Esta iniciativa no solo amplía el acceso, sino que también posiciona a las farmacias como espacios de educación nutricional, donde los padres pueden recibir recomendaciones de profesionales de la salud.

Diego Morales, Gerente General de Térbol, expresó su entusiasmo por la colaboración: “Estamos orgullosos de trabajar con una empresa global como Nestlé. Desde Térbol, aportaremos nuestra experiencia y red logística para fortalecer el canal farmacéutico y llevar productos de alta calidad a las familias bolivianas en cada rincón del país”.

Impacto en las Familias y la Economía Boliviana

La alianza llega en un momento crítico para Bolivia, donde la crisis económica, marcada por una inflación del 10% en 2024 y un crecimiento proyectado del PIB de solo 1.4% para 2025, ha limitado el acceso a productos esenciales. Al expandir la distribución de NIDO® y Cerelac®, Nestlé y Térbol buscan garantizar que las familias tengan acceso a opciones de nutrición infantil de calidad, incluso en comunidades remotas. Además, la colaboración fortalece la economía local al apoyar a una empresa boliviana como Térbol, que genera empleo y dinamiza el sector logístico.

Pros de la Alianza

1. Mayor acceso a la nutrición infantil: La distribución en farmacias tradicionales facilita que familias en áreas rurales y urbanas accedan a NIDO® y Cerelac®, productos esenciales para el desarrollo de los niños.
2. Asesoramiento profesional: Las farmacias, con personal capacitado, ofrecen orientación directa a los padres, mejorando la toma de decisiones sobre nutrición.
3. Fortalecimiento del canal farmacéutico: La alianza posiciona a las farmacias tradicionales como un canal clave, complementando a las grandes cadenas y diversificando las opciones de compra.
4. Impulso a la economía local: La colaboración con Térbol, una empresa boliviana, genera empleo y fortalece el sector logístico nacional.
5. Innovación en distribución: La experiencia de Térbol asegura una logística eficiente, reduciendo tiempos de entrega y mejorando la disponibilidad de productos.

Contras y Desafíos

1. Dependencia de la infraestructura logística: La efectividad de la alianza depende de la capacidad de Térbol para superar desafíos logísticos en zonas rurales, donde las carreteras y el acceso son limitados.
2. Costo para el consumidor: La distribución en farmacias podría incrementar los precios de NIDO® y Cerelac® en comparación con mercados tradicionales, afectando a familias de bajos ingresos.
3. Competencia con cadenas establecidas: Las grandes cadenas farmacéuticas podrían resistir la expansión de Térbol, lo que requerirá una coordinación estratégica para evitar conflictos.
4. Contexto económico: La crisis económica boliviana, con escasez de dólares y combustibles, podría limitar la capacidad de las familias para adquirir productos de nutrición infantil, incluso en farmacias.

Implicaciones para Bolivia

Esta alianza refleja el compromiso de Nestlé con el desarrollo de Bolivia, un país donde opera desde hace décadas y donde marcas como NIDO®, Cerelac®, Nescafé y Maggi son referentes en el mercado. Al fortalecer el canal farmacéutico, Nestlé no solo mejora el acceso a sus productos, sino que también contribuye a la educación nutricional, un factor clave en un país donde la desnutrición infantil sigue siendo un desafío, con un 16% de niños menores de 5 años afectados, según UNICEF (2023). Sin embargo, el éxito de esta iniciativa dependerá de la capacidad de Térbol para ejecutar una distribución eficiente y de la respuesta de los consumidores en un contexto económico adverso.

Conclusión

La alianza entre Nestlé y Térbol marca un paso significativo hacia una distribución más accesible y profesional de productos de nutrición infantil en Bolivia. Al integrar a las farmacias tradicionales como espacios de confianza y orientación, ambas empresas buscan mejorar la calidad de vida de miles de familias. Sin embargo, los desafíos logísticos y económicos del país requerirán una ejecución impecable para maximizar el impacto de esta colaboración. ¿Podrá esta alianza transformar el acceso a la nutrición infantil en Bolivia? ¿Qué papel jugarán las farmacias en este nuevo modelo? El tiempo lo dirá.